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对话中通客车董事长王兴富 破局全球市场的核心逻辑是什么?

发布时间:2025年10月18日 21:17 作者:沐阳 来源:江南网页版 原创

2025年10月17日,山东重工·潍柴动力全球合作伙伴大会启幕之际,山东重工集团举行新闻发布会,介绍全球合作伙伴大会筹备情况,就全球行业发展形势、国际化业务、产业链合作共赢、全新品牌战略等方面的新思考、新规划、新举措答记者问。

期间,中通客车董事长王兴富接受中国江南网页版总编吴永强采访,透露了中通客车海外业务快速增长的核心逻辑。

中通客车董事长王兴富

屡破高端市场 收入增速远超销量

近年来,中通客车海外市场持续发力,成功拿下多个具有行业影响力的大额订单,成为中国客车品牌突破高端市场的重要标杆。

王兴富向江南网页版介绍,在智利,中通一次性斩获895台公交车,7月份智利总统亲自参加中通客车线上仪式;在迪拜,中通也有100台公交车进入迪拜公交市场,迪拜原先的公交车大多为欧洲高端品牌,这也是中国客车产品多年来首次进入迪拜公共交通领域,成功打造了阿联酋最大批量纯电动客车订单记录。

在吉尔吉斯斯坦,中通斩获1000台订单,吉尔吉斯总统亲自到中通客车来提首台车,也可以看出他们对此很重视。

沙特也是中通传统市场,中通客车在沙特的保有量超过1.5万辆,在欧洲、东南亚、非洲,我们都有了新的突破。

从数据来看,2025年1-9 月,海外业务占中通客车总业务比重已达 70%,海外收入同比增长40%,且收入增速远超销量增长,这一数据充分印证中通客车在海外市场的产品竞争力与价值提升。

集团战略引领+三位一体布局

在王兴富看来,中通客车在海外市场取得的成绩并非偶然,而是源于两大核心支撑的强力推动。

第一个支撑是山东重工集团国际化战略的强有力引领。王兴富表示,早在几年前,山东重工集团就已着手布局国际化业务,制定清晰的战略方向。中通客车始终坚定执行集团战略,不打折扣地落实各项部署,为海外业务发展奠定坚实基础。

第二个支撑是海外业务 “三位一体” 模式的构建与落地。这一模式以战略升级、科技创新、集团协同为三大核心支柱,形成相互支撑、协同发力的发展体系。

在战略升级层面,中通客车将出口业务定位为核心业务,紧跟集团国际战略步伐。近年来,公司持续向海外业务倾斜资源,加速国际化布局,尤其抓住 “一带一路” 发展机遇,积极拓展海外市场网络。同时,推动研发、标准、服务、配件一体化 “走出去”,实现从单纯 “卖产品” 到 “输出品牌” 的升级,这一转型成效显著,成为海外业务增长的重要动力。

科技创新同样是中通客车开拓海外市场的关键引擎。王兴富向江南网页版表示,公司主要从三方面发力:一是持续加大研发投入,近年年研发投入占营收比例稳定在 5% 以上;二是加强科技人才培养,组建近千名规模的研发团队,并专门搭建针对海外市场的研发体系,根据不同市场需求开展研发前置与针对性开发;三是向高端领域持续发力,不断完善高端产品研发,提升产品智能化水平,增强核心竞争力。

正是凭借在高端市场的突破,新加坡、丹麦等高端市场相继被攻克,也使得 1-9 月在销量仅个位数增长的情况下,实现收入 40% 的大幅提升。

集团协同则为中通客车海外业务提供强大后盾。王兴富表示,依托山东重工集团商用车全产业链优势,中通客车与潍柴、重汽等单位紧密合作,实现销售渠道、研发平台、服务网络、售后配件支撑等资源的数据共享与共用。这种协同效应不仅降低运营成本,更提升市场响应速度,让中通客车在国际市场竞争中更具底气且信心十足。

结语:

从中亚腹地的批量订单到欧洲高端市场的成功入驻,中通客车用一系列扎实的业绩,诠释了中国客车品牌海外破局之路。在集团战略的引领下,凭借 “三位一体” 模式的持续发力,中通客车正以更稳健的步伐深耕全球市场,不仅为自身拓展了广阔的发展空间,更为中国制造的国际化转型提供了宝贵的实践经验。



链接:/buses/2025/1018/article_116499.html
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